Es gibt einige wesentliche Einflussgrößen auf den aktuellen und künftigen Unternehmenswert.

Ihr Nachfolger ist vor allem daran interessiert, wie sich das Unternehmen in Zukunft entwickeln wird. Daher sollten Sie auf folgende Fragen vorbereitet sein:

• Kundenstock, Produkte/Dienstleistungen: Inwieweit ist es gelungen, einen dauerhaften Kundenstock aufzubauen? Ist Ihr wirtschaftlicher Erfolg oder Misserfolg von einigen wenigen Großkunden abhängig oder liegt eine ausreichende Streuung vor? Wo steht die Firma im Vergleich zum Mitbewerb?

• Bei Klein- und Mittelbetrieben und Freien Berufen wird der Nachfolger nur dann eine Ertragswert-Abgeltung zahlen, wenn er einen fixen Kundenstock übernehmen kann.

• Mitarbeiter: Wie sieht es mit dem Ausbildungsstand, der Markt- und Kundenorientierung Ihrer Mitarbeiter aus? Müssen Sie bei Ausscheiden eines Mitarbeiters mit einem schweren wirtschaftlichen Rückschlag rechnen?

• Standort: Wie gesichert ist Ihr Standort für die Zukunft? Würde Sie ein Standortwechsel erfolgreicher machen? Werden sich absehbare Veränderungen positiv oder negativ auf das Geschäft auswirken?

• Unternehmer: Welche Folgen wird Ihr Ausscheiden aus dem Unternehmen auf den wirtschaftlichen Erfolg haben? Machen Sie sich "unverzichtbar" oder ist es mit Ihrer Hilfe möglich, das Unternehmen zügig und erfolgreich auf den Nachfolger überzuführen?

• Nachhaltigkeit: Wie groß ist das Schwankungsrisiko künftiger Gewinne? Wie groß ist das Branchenrisiko und das Risiko der eigenen Unternehmensentwicklung?

• Planrechnungen: Die konsequente Erstellung praxisnaher, jährlicher Planrechnungen gibt Aufschluss über die Steigerung der Attraktivität des Unternehmens und ist ein wesentlicher Baustein für eine gelungene Unternehmensnachfolge.